室内高尔夫的经营困境一是客源不够，二是教练课不好卖。

第一个问题每个商家都会遇到，以下的内容会涉及到一点，但不是这篇文章的主要讨论点，我有时间再详细分享，请继续往下看。

室内高尔夫要想经营好，仅仅只靠卖打球卡是远远不够的，最多只能支付房租水电人工等成本。

要想盈利，教练课必须要卖得好，必须占营收的一半以上。

虽然很多健身教练对中田健身不屑一顾，但它在中国开了上千家门店，曾经一度超过超级猩猩和乐刻健身。

那么，室内高尔夫可以借鉴中田健身的做法。

01

首先是选址，中田健身一般会选择在人流量大，居民众多的商圈开店。

但它们一般不会选择商场和写字楼，因为租金太贵。

租金贵就会意味着价格贵，那么这些成本会转嫁到客户身上。

客户就不会买账！

但租金低并不是中田健身选址的首要标准，最重要的考虑是一定要在人流密集的区域。

所以，老旧的写字楼，居民区的底商，小区的住改商，就是它们的首选。

人流量大，租金低，客户容易到达，覆盖的人群较大。

那么室内高尔夫的选址也应该如此。

之前我说室内高尔夫要选择开在人流量大的居民区和商圈，有网友以为我是说要放弃高收入人群，开发全新的市场。

他们很不认可，因为开发新市场有很大的风险。

这就曲解了我的意思了。

如果你选择的富人区新手小白很多，那很完美，肯定在那里开店啊！

但如果你选择的富人区已经被开发的差不多了，会打高尔夫的早就在打了，且都在室外打，接受不了室内高尔夫。

而不会打高尔夫的富人很少，那点人流不能够让你盈利。

这个时候，你开在富人区的意义就不大了。

所以，我的意思是，不要只盯着富人区，而不是不要开在富人区。

正如中田健身选址一样，是为了辐射更多人群，拥有更多自然到店流量，在满足以上条件下再选择租金低的地方。

而不是本末倒置，为了节省租金，选择在偏僻的地方开店。

也就如同很多健身连锁品牌，开在富人区就做高端健身，开在商业区就做中档健身，开在平民区就做平价健身是一个道理。

做生意嘛，什么人群的钱都要赚！

成年人不做选择，全部都要！

02

其实仔细一想，互联网时代，选址还真是个玄学！

以前你选择人流量大的商场和写字楼，主要通过地推拉客进店，效果还蛮好。

但现在人们对发传单，搞活动已经免疫了，地推几乎完全失效。

现在都走线上推广，选址也不遵循以前的“金角银边铁肚皮”。

但你说不遵循吧，商场、写字楼、成熟商圈也还是有一定作用。

既然都是线上获客了，在控制成本的前提下，以租金低作为首要考虑因素也未尝不可。

很多瑜伽馆也没有开在商场里面啊！

只要便于到达，方便停车，房租便宜。

前提是你线上推广做得好。

但切忌不能开到小区里面，特别是还有保安门禁那种，你这是在找死！

再次强调，你可以不选址在商场和写字楼，但你所在的那个区域一定是人流量大，居住率高的商圈和万人小区。

毕竟你都是室内高尔夫了，也要遵循辐射半径两公里的铁律！

03

中田健身由于房租便宜，所以在私教价格方面就很便宜。

特别是它的包月私教——

一个月2800，视所在城市不同，价格略有浮动。

你如果每天去一次，93元一节的私教，你觉得划算吗？

如果是包季，那更便宜，一节私教76元！

健身私教价格一般都在300——600元，中田健身一举把价格打了下来。

你可能说，这样教练不愿意上，或者不认真上，而中田健身根本不赚钱呀？

教练愿不愿意上后面再说，但中田健身真的不赚钱吗？

你确定你每天都能去上一节私教课？

普通人不要说每天一节了，每周能够上一节就了不起了。

但客户不这么想啊，万一呢？

万一我这段时间特别空闲，我就可以天天去。

告诉你，你的意志力很坚强，但是你的身体不坚强！

没有几个人能够做到。

即便有人能够做到，那也是凤毛麟角！

这就是个对赌协议，赌的就是会员不来。

事实证明，中田健身赌赢了！

04

室内高尔夫的教练课也可以采用包月制。

说这个话题之前，先说说高尔夫教练课价格的问题——

其实不只我说，很多球友都认为教练课价格贵的没有道理。

所以，我建议高尔夫教练课的价格也应该降下来。

不说降到和健身房私教价格一样，最起码也要和瑜伽私教价格齐平，那就是平均在400元左右。

对，就是你们初级教练课的价格。

我知道很多教练心里是这样想的——

“我们试过，降价也卖得不好，反正都卖得不好，那我为什么不卖贵点？”

你这叫一锤子买卖，你这一锤子就把客户敲晕了！

你以为价格低是你以为的低，不是客户以为的低！

你以为价格低也卖不出去是方法不对，而不是真的卖不出去！

客户虽然有钱，但不是傻子。

相反有钱人的经济头脑是高于常人的，不然他不会那么有钱！

你们都还没有搞明白教练课为什么卖不出去啊？

价格贵是最主要的原因！